2015珠海某英語特色幼兒園
成功開(kāi)辦大地ABCmouse學(xué)苑經(jīng)驗(yàn)分享
開(kāi)辦方式
1、用幼兒園每學(xué)期現(xiàn)任的大班英語老師
2、用幼兒園周一至周五5:00以後班級(jí)場(chǎng)地和周六、周日班級(jí)場(chǎng)地
3、招收每年本園大班畢業(yè)的孩子參加幼兒園開(kāi)辦的小學(xué)生周末英語培訓(xùn)
--幼兒園大班畢業(yè)孩子80%以上會(huì)報(bào)讀
4、每年開(kāi)展4期，上學(xué)期、下學(xué)期、暑假班、寒假班（通常和小學(xué)開(kāi)課、放假時(shí)間同步）
5、按學(xué)期收費(fèi)，每個(gè)年齡段每個(gè)學(xué)期課時(shí)量90個(gè)課時(shí)（小時(shí)），每期3800-4200元收費(fèi)
開(kāi)辦收益
目前參加英語培訓(xùn)的小學(xué)生300位左右，年收益480萬(wàn)左右
--有10幾個(gè)班
--每位幼生平均每年周末英語培訓(xùn)消費(fèi)1.6萬(wàn)
--每個(gè)周末培訓(xùn)班級(jí)年收益48萬(wàn)
2、保教費(fèi)從原來(lái)1800/月，提升到3800/月
2015珠海某英語特色幼兒園
ABCmouse學(xué)苑（傍晚、周末培訓(xùn)）成功模式分享
一、經(jīng)營(yíng)定位
--以美語為辦園特色
--堅(jiān)持做3-6歲美語特色幼兒園+小學(xué)生、中學(xué)生英語培訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)模式
二、營(yíng)運(yùn)模式
1、用幼兒園師資、場(chǎng)地，招收每年大班畢業(yè)的孩子繼續(xù)參加英語培訓(xùn)
2、目前已開(kāi)設(shè)小學(xué)部周末英語培訓(xùn)和中學(xué)部周末英語培訓(xùn)
3、一年開(kāi)展4期，上學(xué)期、下學(xué)期、暑假班、寒假班
4、按學(xué)期收費(fèi)，通常和小學(xué)開(kāi)課和放假時(shí)間同步
5、每周5個(gè)課時(shí)，每個(gè)課時(shí)收費(fèi)50元
6、幼兒園大班畢業(yè)孩子80%會(huì)報(bào)讀
三、開(kāi)辦收益
1、保教費(fèi)從原來(lái)1800/月，提升到3800/月，300位3-6歲的幼生，年收益
2、小學(xué)生、中學(xué)生英語培訓(xùn)，300位小學(xué)生左右
3、一年開(kāi)4期，每期收費(fèi)4000元左右
4、1.6萬(wàn)/年/幼生，年收益480萬(wàn)左右
ABC mouse學(xué)苑
（珠海某大地幼兒園）成功招生經(jīng)驗(yàn)分享
一、幼兒園概況
1、幼生人數(shù)：100多位
2、附近有一所小學(xué)
3、小學(xué)託管人數(shù)：約110位（1-3年級(jí)學(xué)生50位左右）
二、招生安排
1、招生時(shí)間：2015年9月18日
2、招生對(duì)象：小學(xué)託管班1~3年級(jí)的學(xué)生（50位左右）
3、招生場(chǎng)次：分2場(chǎng)進(jìn)行
三、招生效果
1、現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)人數(shù)：16人/場(chǎng)
2、成交人數(shù)：
-- 現(xiàn)場(chǎng)成交：10人/場(chǎng) ；
-- 後期跟進(jìn)：5人/場(chǎng)；
-- 已報(bào)名家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹：2人（還有家長(zhǎng)不斷地在轉(zhuǎn)介紹）
-- 共成交17人/場(chǎng)
3、成交率：106% （含家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹）
備註：隨著家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹不斷增加，此成交率還會(huì)提高
四、案例說(shuō)明事實(shí)
1、ABC mouse英語課程家長(zhǎng)非常認(rèn)同
2、ABC mouse學(xué)苑這種模式非常可行，且容易操作
3、家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)及Demo課等一整套流程及結(jié)構(gòu )設(shè)計(jì)得比較合理
五、講座現(xiàn)場(chǎng)
六、招生策略
（一）分2步走
1、第一步：Demo課（孩子體驗(yàn)課）
2、第二步：家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)（針對(duì)家長(zhǎng)）
備註：以上是孩子和家長(zhǎng)分開(kāi)同時(shí)進(jìn)行的
（二）把握4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、邀約（由負(fù)責(zé)託管的老師邀約）
2、教師與家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（家長(zhǎng)不相信你說(shuō)的，只相信自己感受到的。設(shè)置此環(huán)節(jié)的目的是得到家長(zhǎng)的認(rèn)可）
3、孩子現(xiàn)場(chǎng)展示（短短30多分鐘的體驗(yàn)，讓家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)看到孩子的學(xué)習(xí)效果。進(jìn)一步增強(qiáng)家長(zhǎng)的認(rèn)可度）
4、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠（由負(fù)責(zé)託管的老師公布，讓家長(zhǎng)最後下定決心，趁有優(yōu)惠趕緊幫孩子報(bào)名）
七、後期跟進(jìn)
家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)沒報(bào)名，並不代表沒有意向，需有方法、有技巧地跟進(jìn)。