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背景描述： 新疆伶俐集團(tuán)，集下有24家連鎖幼兒園。幼兒園以「雙語教育」為特色。師資團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，生源充足，集團(tuán)董事長(zhǎng)率先認(rèn)可大地ABCmouse。 |
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合作細(xì)節(jié)： 於2013年籤約合作大地ABCmouse，成立專(zhuān)門(mén)的「大地ABCmouse推廣(guǎng)中心」，向集團(tuán)外幼兒園推廣(guǎng)大地ABCmouse。 |
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推廣(guǎng)策略： 1、發(fā)展美語督學(xué)，抓好本集團(tuán)各片區(qū)校園的美語教學(xué)質(zhì)量建設(shè)，普及本系統(tǒng)園全園使用大地ABCmouse，樹立使用口碑。 2、擴編美語專(zhuān)職老師隊(duì)伍，保證本系統(tǒng)校園每園配備一名專(zhuān)職美語老師，將大地ABCmouse的使用質(zhì)量細(xì)化到每一天的教學(xué)活動(dòng)中，培養(yǎng)種子老師隊(duì)伍。 3、開(kāi)辦雙休班發(fā)展大地ABCmouse學(xué)習(xí)會(huì)員，尋找英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu )合作，共同推廣(guǎng)大地ABCmouse。 4、以新疆烏魯木齊為中心，向周邊地市輻射，成立駐外推廣(guǎng)機(jī)構(gòu )，全面與幼兒園、早教中心、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu )多層次合作，多結(jié)構(gòu )推廣(guǎng)大地ABCmouse。 5、重視大地資源，對(duì)於大地中心的各種YY語音會(huì)議，均積極響應(yīng)參加，鼓勵團(tuán)人老師參加大地中心美語部的師資認(rèn)證，從思想觀(guān)念到教學(xué)實(shí)操均合格，同時(shí)也激發(fā)了教師團(tuán)隊(duì)的個(gè)性創(chuàng)新。 |
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推廣(guǎng)重點(diǎn)： 1、穩(wěn)定推廣(guǎng)價(jià)格，避免價(jià)格差異引發(fā)的客戶(hù)流失。 2、強(qiáng)化師資使用培訓(xùn)，以線(xiàn )上線(xiàn )下結(jié)合、到點(diǎn)培訓(xùn)與集中培訓(xùn)並行的指導(dǎo )思想操作。 |
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推廣(guǎng)績(jī)效： 帳號(hào)推廣(guǎng)數(shù)量：集團(tuán)內(nèi)、外累計(jì)使用大地ABCmouse帳號(hào)5000個(gè)/年。 |
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背景描述： 溫州藝佳教育集團(tuán)，旗下有一家幼兒園以及一家培訓(xùn)學(xué)校，幼兒園開(kāi)園超過(guò)15年，在當(dāng)地廣(guǎng)有口碑，在園幼生人數(shù)超過(guò)400位。集團(tuán)投資人有多年英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和海外生活經(jīng)歷。 |
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合作細(xì)節(jié)： 於2015年籤約合作大地ABCmouse。旗下幼兒園全園使用。並向集團(tuán)外幼兒園做推廣(guǎng)。 |
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推廣(guǎng)策略： 1、投資人親自做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，從師資使用培訓(xùn)到家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)一起抓。不定期到各班級(jí)聽課，評(píng)課，現(xiàn)場(chǎng)提出改進(jìn)意見(jiàn)並立即施行。 2、重視後臺(tái)數(shù)據(jù)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每周進(jìn)行後臺(tái)使用數(shù)據(jù)通報(bào)，以使用時(shí)間、完成活動(dòng)數(shù)量、使用獎(jiǎng)勵票等幾個(gè)指標(biāo)分析使用情況，督促老師、家長(zhǎng)共同使用。 3、保證學(xué)習(xí)時(shí)間，校園按大地中心指引，充分利用自聘英語教師的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，每周安排400分鐘學(xué)習(xí)大地ABCmouse，由專(zhuān)任英文老師課堂教學(xué)4節(jié)課/周共160分鐘，電腦教室1節(jié)課/周40分鐘，校園碎片化時(shí)間複習(xí)50分鐘/周，強(qiáng)調(diào)幼生在家複習(xí)150分鐘/周。 4、強(qiáng)化師資培訓(xùn)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織本園老師進(jìn)行外出集訓(xùn)、園本培訓(xùn)等模式，讓本園老師一個(gè)月使用合格，三個(gè)月使用水平進(jìn)階，可勝任對(duì)外校園的推廣(guǎng)、培訓(xùn)。 |
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推廣(guǎng)重點(diǎn)： 1、全園性普及推廣(guǎng)使用，業(yè)績(jī)迅速。 2、保證學(xué)習(xí)使用，效果明顯，家長(zhǎng)滿(mǎn)意度高。 |
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推廣(guǎng)績(jī)效： 帳號(hào)推廣(guǎng)數(shù)量：使用大地ABCmouse帳號(hào)1000個(gè)/年。
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背景描述： 凱智教育集團(tuán)主要與幼兒園以課程合作的模式推廣(guǎng)項(xiàng)目。客戶(hù)資源輻射廣(guǎng)州、中山、佛山等地。客戶(hù)類(lèi)型包括公立幼兒園和民營(yíng)幼兒園不等。 |
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合作細(xì)節(jié)： 於2015年9月籤約合作，向已有客戶(hù)群推廣(guǎng)大地ABCmouse。 |
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推廣(guǎng)策略： 1、投資人重視，親自擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。到大地中心總部多次參加集訓(xùn)，並自我培訓(xùn)上網(wǎng)操作、學(xué)習(xí)，可自行勝任家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)和師資使用培訓(xùn)。 2、以幼兒園興趣班合作為契入點(diǎn)，減少合作阻力。針對(duì)校園已有的興趣班家長(zhǎng)做為準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)像，提供體驗(yàn)帳號(hào)試用，安排成果展示，幫助校園進(jìn)行大地ABCmouse環(huán)境創(chuàng)設(shè)，進(jìn)行小範圍「家長(zhǎng)交流會(huì)」，幫助校園招生。 3、建立老師微信群，隨時(shí)隨地使用答疑。大地ABCmouse是在線(xiàn )課程系統(tǒng)，與傳統(tǒng)的紙質(zhì)教材有所不同，為打消授課老師的顧慮，建立老師答疑微信群，隨時(shí)隨地為老師解決疑難，強(qiáng)化老師使用信心，並通過(guò)微信群，啟發(fā)老師們的創(chuàng)意，同儕學(xué)習(xí)、自我成長(zhǎng)。 4、前八周的跟蹤服務(wù)，提升授課老師的教學(xué)水平。在與幼兒園合作後的前八周，保證每周上門(mén)指導(dǎo )服務(wù)，提供獎(jiǎng)品，鼓勵授課老師進(jìn)行教研活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)秀教案，帶動(dòng)全園教師英語教學(xué)水平的提升。 5、重視成果展示，每周進(jìn)行幼生完成作業(yè)光榮榜公示，督促家園互動(dòng)。進(jìn)行每周ABCmouse小短片展播，要求家長(zhǎng)自行拍錄3分鐘小短片，無(wú)篩選於校園大廳廣(guǎng)告機(jī)滾動(dòng)播放，促使家長(zhǎng)配合在家複習(xí)時(shí)間，以要求家長(zhǎng)變成家長(zhǎng)要求。 |
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推廣(guǎng)重點(diǎn)： 1、慢工出細(xì)活，前期的開(kāi)發(fā)成本高，服務(wù)與支持投入大，但生源穩(wěn)定，成長(zhǎng)快。 2、服務(wù)細(xì)緻、全面，從校園環(huán)創(chuàng)到設(shè)施設(shè)備購(gòu)置，師資使用培訓(xùn)，家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)、招生宣傳等全方位服務(wù)。感動(dòng)園長(zhǎng)，打動(dòng)老師。 |
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推廣(guǎng)績(jī)效： 帳號(hào)推廣(guǎng)數(shù)量：使用大地ABCmouse帳號(hào)800個(gè)/年。 |
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